Galvenās mārketinga kļūdas, no kurām jāizvairās

• Maijs 2, 2024

Vai jūs zinājāt, ka vairums uzņēmumu sabrūk savu pirmo divu gadu laikā? Parasti tas nav saistīts ar sliktu biznesa ideju, bet to parasti izraisa sliktas mārketinga stratēģijas, lai sasniegtu savu mērķa tirgu. Neatkarīgi no tā, cik lielisks ir jūsu produkts vai pakalpojums, ja jums nav auditorijas, jūs nevarēsit pārdot savas lietas. Šeit ir piecas labākās mārketinga kļūdas, no kurām jāizvairās, ja vēlaties palielināt savas iespējas iegūt rentablu biznesu.

Mērķa tirgus neizvēle
Jauna produkta vai pakalpojuma izveide ir aizraujoša, un jūs, iespējams, būsit spiests pārdot visiem. Problēma, mēģinot pārdot visiem, parasti ir tā, ka tā nedarbojas. Obligāti precīzi jāzina, kas ir jūsu auditorija, lai jūs varētu attīstīt sava ideālā klienta rakstura aspektu. To var izdarīt, izveidojot klienta profilu, kurā uzskaitītas demogrāfiskās (vecums, ienākumi, dzimums utt.) Un psiholoģiskās (vērtības, dzīvesveids, intereses utt.) Iezīmes. Šis profils palīdzēs jums izveidot efektīvas reklāmas kampaņas, lai sasniegtu savu ideālo mērķa tirgu.

Slikta izpēte un tirgus pārbaude
Bieži vien uzņēmumu īpašnieki radīs produktu vai pakalpojumu, paturot prātā auditoriju, un pēc tam pārcelsies uz pārdošanas posmu, neveicot nekādu pētījumu vai testēšanu. Izlaist produktu vai pakalpojumu tirgū pirms pienācīgas izpētes un testēšanas ir ļoti riskanti. Šī kļūda var jums maksāt tūkstošiem dolāru (pat miljonus) un finansiāli padarīt jūsu uzņēmumu pēc remonta. Labi tirgotāji zina, cik svarīgi ir pētījumi un testēšana, lai izstrādātu neatvairāmu produktu vai pakalpojumu, kas patiks jūsu mērķa tirgum. Jūs varat veikt nelielu grupu izmēģinājumus un izdalīt paraugus, lai iegūtu noderīgas atsauksmes.

Uzturēt kontaktus ar savu auditoriju
Atklājot, kurš ir jūsu ideālais mērķa tirgus, jūs vēlēsities konsekventi ar viņiem komunicēt. Klienti nevēlas, lai ar jums sazinātos tikai tad, ja vēlaties viņiem kaut ko pārdot. Kad patērētājs izrāda interesi par to, ko jūsu uzņēmums var piedāvāt, iegādājoties bezmaksas paraugu vai iegādājoties produktu, ir labi, ja ir izveidota uzraudzības sistēma, lai regulāri uzturētu kontaktus ar viņiem. Sociālie mediji, e-zīnes, tiešais pasts ir daži no vienkāršajiem rīkiem, kurus varat izmantot, lai sazinātos ar savu mērķa tirgu.

Vairāk uzmanības jāpievērš funkcijām, nevis priekšrocībām
Kad esat izveidojis neatvairāmu produktu vai pakalpojumu savam mērķa tirgum, koncentrējieties nevis uz iespējām, bet gan uz priekšrocību izcelšanu. Klienti vēlas zināt, kā konkrēta funkcija var atrisināt viņu problēmu. Jūsu mārketinga ziņojumam vajadzētu tieši runāt ar jūsu ideālā klienta personību un izskaidrot, kā viņš var gūt labumu no jūsu produkta vai pakalpojuma izmantošanas. Klienti vienmēr iegādāsies, ja jūsu reklāma ar viņiem būs saistīta emocionālā līmenī un sniegs kaut ko tādu, kas palīdzēs uzlabot viņu dzīves kvalitāti.

Nav skaidra biznesa mērķa
Ir svarīgi saprast, kāpēc jūs veicat uzņēmējdarbību. Kāpēc patērētājiem vajadzētu atbalstīt jūsu uzņēmumu? Uzņēmējdarbības mērķis ir uzņēmuma pastāvēšanas pamatā. Turklāt tas mudina jūs izveidot produktus vai pakalpojumus savai auditorijai. Uzņēmuma misijas paziņojuma izstrāde palīdzēs jums saprast sava biznesa mērķi un radīt kvalitatīvu darbu. Kad esat izveidojis misijas paziņojumu, noteikti dalieties tajā ar savu mērķa tirgu, lai viņi varētu labāk iepazīt jūsu uzņēmumu.

Noslēgumā, ja vēlaties izveidot veiksmīgu biznesu, paturiet prātā šīs piecas kļūdas, izstrādājot jaunus produktus un pakalpojumus. Zinot, kurš ir jūsu mērķa tirgus, varēsit veikt pareizu izpēti un testēšanu. Kad esat identificējis auditorijas vēlmes, regulāri sazinieties ar viņiem par lieliskajām lietām, ko jūsu uzņēmums dara, lai palīdzētu atvieglot viņu dzīvi.

Un kļūstot skaidrs, kāpēc jūsu uzņēmums darbojas, tas palīdzēs jums sazināties ar auditoriju emocionālā līmenī. Ja jūs varat izvairīties no šīm piecām labākajām mārketinga kļūdām, jūs būsit soli tuvāk, lai kļūtu par ārkārtēju uzņēmēju.

Video Instrukcijas: Brian McGinty Karatbars Reviews 15 Minute Overview & Full Presentation Brian McGinty (Maijs 2024).