Četri burvju vārdi

• Maijs 4, 2024

2010. gada beigās es sasniedzu vienu no mērķiem, ko sev izvirzīju 2010. gada janvārī. Es reklamēju un pārdevu savu Ziemassvētku bilžu grāmatu Sniegavīra dziesma: Ziemassvētku stāsts Sonomas apgabala grāmatu festivālā, dažādos mākslas un vīna festivālos Ziemeļkalifornijā un vairākos Ziemassvētku veikaliņos, kas saistīti ar baznīcām un klubiem. Tā bija rentabla un veiksmīga pieredze, un es daudz uzzināju par savu grāmatu pārdošanu tieši sabiedrībai.

Šeit ir daži padomi, kuri, es ceru, ka jums būs noderīgi turpmākajos tiešās pārdošanas pasākumos:

1) Esiet laipns un dāsns pret visiem, kurus satiekat. Atcerieties, ka jūs pārdodat ne tikai savu grāmatu, bet pārdodat pats! Šajos pasākumos daudzas reizes nāca potenciālie klienti, paņēma manu grāmatu un pēc tam aizbrauca apskatīt preces citās kabīnēs. Katru reizi, kad kāds piegāja klāt, es viņu iesaistīju sarunā, iepazīstināju ar sevi un devu viņiem ļoti īsu (cerams, iedvesmojošu!) Runu par manu grāmatu. Potenciālajiem klientiem es arī atvēlēju daudz laika un vietas grāmatas apskatīšanai un lasīšanai. Es vienmēr noslēdzos ar prieku satikt tevi, pat ja kāds izvēlējās nepirkt. Daudzi cilvēki atgriezās otro un trešo reizi un pēc tam iegādājās grāmatu.

2) Pievērsiet uzmanību tam, ko cilvēki saka. Tas atkal šķiet veselīgais saprāts, bet gadījuma sarunas ar klientiem sniedza man idejas par vairākām jaunām grāmatām, norādīja uz citu iespējamo notikumu un sadarbības iespēju virzienu un sniedza ieskatu tajā, ko es nākamreiz varētu darīt labāk. Vienā no pēdējiem svētku veikaliņiem gadā man paveicās satikt skolas direktoru tajā skolā, kurā notika veikaliņš. Papildus vairāku manu grāmatu pirkšanai viņa man piedāvāja iespēju atgriezties un novadīt prezentāciju pamatskolā. Es priecājos un nevaru gaidīt, kad rezervēšu šo notikumu.

3) Iedrošiniet vecākus un bērnus, kuriem patīk lasīt. Kad bērni staigā līdz jūsu kabīnei un paņem grāmatu, vienmēr jautājiet, vai viņi prot lasīt un kādā pakāpē viņi mācās. Ir tik jautri sarunāties ar bērniem, kuriem patīk grāmatas! Galu galā jūs esat radniecīgi gari, pretējā gadījumā jūs nekad nebūtu kļuvis par bērnu rakstnieku! Komentāri vecākiem par bērnu iedvesmošanu lasīt. Klausieties, ko saka vecāki un vecvecāki par grāmatām, kuras viņiem patīk dalīties ar bērniem. Šīs sarunas atkal sniegs jums ieskatu jūsu lasītāju pulkā. Pēc tam, kad potenciālie lasītāji ir atstājuši kabīni, saglabājiet nelielu piezīmju blociņu un pierakstiet piezīmes par vecuma diapazoniem, lasīšanas spējām un atzīmju līmeni.

4) Vienmēr atcerieties pateikt četrus burvju vārdus: “Es esmu autors”. Piedāvājot savas grāmatas potenciālajiem klientiem, es praktizēju daudz dažādu atvērēju. Pirmais, ko es izdarīju, viņiem likās viegli, ka grāmatas vajadzēja paņemt, aplūkot un lasīt (jūs būsit pārsteigts, cik nelabprāt cilvēki uzņemas bezkrāsainu grāmatu!). Mana atvērēja otrā daļa bija šie četri burvju vārdi: “Es esmu autors”. Šie vārdi pavēra sarunu valstību. Klienti teica, piemēram: Cik aizraujoši! Es vienmēr esmu gribējis uzrakstīt bērnu grāmatu. Vai jūs izvēlējāties ilustratoru? Kur jums radās ideja par šo stāstu? Pēc neilgas neformālas sarunas es pārliecinājos, ka potenciālie klienti zina, ka es parakstīšu grāmatas personīgi tam īpašajam bērnam, kurš bija adresāts.

Jūsu stāsti un vēstījumi bērnu grāmatās ir svarīgi. Nebaidieties iepazīstināt sevi un savas grāmatas lasītājiem! Piecelies un pasludini “Es esmu autors!”

Video Instrukcijas: Marshmello & Anne-Marie - FRIENDS (Music Video) *OFFICIAL FRIENDZONE ANTHEM* (Maijs 2024).