Kā uzrakstīt neatvairāmu reklāmas kopiju

• Maijs 21, 2024

Neatkarīgi no uzņēmuma lieluma vai vecuma, katram uzņēmumam savā budžetā jāiekļauj reklāma. Reklāma ir svarīga rentabla biznesa vadīšanas sastāvdaļa, un tā var palielināt trafiku un / vai radīt atpazīstamību par zīmolu. Vienīgais reklāmas mērķis ir veikt pārdošanu. Ja jau iepriekš esat veicis sludinājumu un neesat saņēmis meklētos rezultātus, šeit ir 4 veidi, kā uzrakstīt neatvairāmu reklāmas kopiju, kurā tiek pārdots:

• Koncentrējieties uz viņiem, nevis uz jums
  Kad potenciālais lietotājs nolasa jūsu sludinājumu, vēstuli, brošūru utt., Viņa no paša sākuma brīnīsies: “Kā tas man palīdzēs?” Un, ja jūsu reklāmas kopija viņai to nenozīmē, tas ātri tiks ignorēts ātrāk nekā nākamā elpa. Daudzi nepieredzējuši reklāmdevēji pieļauj šo izplatīto kļūdu.
  
  Viņi pārāk daudz koncentrējas uz uzņēmuma vēsturi, produktu procesu un citu informāciju, kas potenciālajam klientam vienkārši nav tik svarīga. Šie notikumi ir svarīgi, taču tie ir jāpasniedz tādā veidā, kas ir svarīgs jūsu potenciālajam klientam. Rakstot reklāmas kopiju, tas palīdz rakstīt tā, it kā jūs rakstītu labam draugam.


• Izceliet priekšrocības, nevis funkcijas
  Kādas ir funkcijas? Tie ir apraksti par to, kādām īpašībām piemīt produkts. Piemērs: XYZ automašīna pilsētā nogādā 55 jūdzes uz galonu; Mūsu apģērbs ir izgatavots no 100% kokvilnas.
  
  Kādas ir priekšrocības? Tās ir tas, ko šīs pazīmes nozīmē jūsu izredzēm. Piemērs: ietaupot naudu par gāzi un samazinot vides piesārņotāju daudzumu, kad izmantojat mūsu enerģijas taupīšanas augstas veiktspējas hibrīdauto; Mūsu apģērbs ir paredzēts labākai gaisa cirkulācijai, lai jūs būtu sauss un ērts.


• Piespiediet viņu emocionālās pirkšanas pogas
  Šeit patiešām atmaksājas pētījumi, kurus veicāt, lai iepazītos ar jūsu klientu bāzi. Lai piespiestu potenciālās pirkšanas pogas, ir svarīgi zināt, kas viņi ir un ko viņi patiešām vēlas. Laba pārdevēja zina, kā uzdot jautājumus, kas viņai pateiks, kuras pogas jānospiež, lai iegūtu vēlamo atbildi. Rakstot kopiju, jums nav iespējas divpusēji sarunāties. Tāpēc ir ļoti svarīgi jau pašā sākumā zināt jūsu vēlmes, vajadzības un vēlmes tieši šī iemesla dēļ.


• Iekļauj pierādījumus un ticamību
  Kad potenciālais potenciālais lietotājs nolasa jūsu sludinājumu, jūs vēlaties pārliecināties, vai viņa tic visām pretenzijām, kuras jūs izvirzāt par savu produktu vai pakalpojumu. Ja viņai prātā rodas kādas šaubas, viņa neko nedarīs, lai cik salds darījums būtu. Patiesībā mentalitāte “pārāk laba, lai būtu patiesība” faktiski garantēs zaudētu pārdošanu, pat ja tā ir taisnība. Jums, kad vien iespējams, jāiekļauj apmierinātu klientu atsauksmes un jāpapildina kopija ar faktiem un pētījumu rezultātiem.

Noslēgumā cilvēki pērk, balstoties uz emocijām, pēc tam loģiski atņemot lēmumu pirkt. Vēlaties pārbaudīt savas reklāmas, lai redzētu, kura no tām dod vislabākos rezultātus, un pēc tam maksimizēt šo reklāmas kopiju. Pārdošana tiek radīta, pārliecinot rakstīto vārdu, tāpat kā televīzijas reklāma pārdod (ja tas tiek darīts efektīvi), pārliecinot, izmantojot vizuālos materiālus un audio. Lieliska kopija nav radīta, un tā ir iegūta no pārbaudītiem testa rezultātiem, kas izstrādāti, lai izdarītu vienu un to pašu labi, proti, lai izveidotu neatvairāmu reklāmas kopiju, kas pārdod.

Video Instrukcijas: We found a Water Sheep in Minecraft! Minecraft w/ Jacksepticeye - Part 2 (Maijs 2024).