Bragging 4. un 5. mīti

• Maijs 16, 2024

Mīts Nr. 4: MAN NEVAJADZĒTU BAGĀT;
CILVĒKI PAREDZĒS MANI

Lieliski, ja kāds saka par tevi kaut ko jauku, bet neaizrauj elpu. Lai arī tas, ka ļaujat citiem kaut ko darīt, ir viens no instrumentiem jūsu labajā somā, tas nav vienīgais jūsu rīks. Un tas tevi neaizvieto. Nevienam nebūs jūsu sirds par to, kā jūs darāt. Neviens nekad nestāstīs jūsu stāstu un nemudinās cilvēkus par tevi satraukties tā, kā tu vari. Turklāt deviņas reizes no desmit, kad tie, kuriem jūs sniedzat ziņojumu, pozitīvi runā par citiem, parasti tas notiek tāpēc, ka viņiem kaut kas tāds ir. Diemžēl atzinība bieži tiek veidota tā, lai atbalstītu tos vairāk nekā jūs!

Tā kā vairums cilvēku reti iegūst prasmes reklamēt un runāt par sevi, daudzi nāk paļauties uz citiem, lai veiktu netīro darbu un lepotos viņu vārdā. Kā bērniem, lielākajai daļai no mums ir vismaz viens dievinošs ventilators, kurš mūs stumj līdz, ceļ mūsu ego un pašnovērtējumu: vecāks, treneris, iecienītā tante vai vecvecāks, kurš mūs ved zem spārna, vai skolotājs, kurš ir pārliecināts, ka mēs esam “ re nākamais Einšteins vai Maikls Džordans. Tas, kur mēs sākam īsti paklupt, ir tad, kad mēs izaugsim. Kad mums vairs nav rokas bērnības karsējmeiteņu pulkā, daudzi no mums kļūdaini pieņem, ka citi darba vietā piepilda kurpes un turpina bezierunu atbalstu mūsu un mūsu sasniegumiem. Un pat tad, kad kāds laiku pa laikam dzied mūsu uzslavas citiem, mēs mēdzam novirzīt komplimentus ar pašnovērtējošiem komentāriem: "Ak, nē, tas nebija nekas" vai tāpat kā Patty iepriekšējā piemērā: "Tas nebija" t mani. Tā patiešām bija komanda. "

Uzmanies no 1. vietas

Bilam, divdesmit viena gada vecumam, klusam, nenovērtētam, bezjēdzīga tipa puisim, vēl ir jāizprot pamatnoteikumi attiecībā uz pašreklāmu. Viņš ir pārdevējs, kurš ir kļuvis par rīdzinieku, kurš tikko ieņēma pirmo vietu Dienvidrietumu nodaļā, pārdodot vairāk sava uzņēmuma programmatūras nekā jebkurš cits. Viņš uzskata, ka viņa skaitļi runā paši par sevi, un viņš pieņem, ka viņa priekšnieks, kurš viņu bieži slavēja par viņa veiklību, paziņos augstākajiem.

Kad viņa boss iepazīstina ar savas nodaļas pārdošanas rezultātiem un tāmēm augstākajai vadībai, lūk, ko viņš saka: "Mums ir bijusi lieliska pirmā puse; mēs esam sasnieguši divdesmit piecus procentus, kas ir ievērojams sasniegums, ņemot vērā tehnoloģiju lejupslīdi." Kad izpilddirektors jautā, kas darbojas, Bila boss atbild: "Es esmu izveidojis visaugstāko pārdošanas spēku un esmu viņus labi apmācījis. Jūs zināt, kāda problēma mums bija ar mūsu fiksēto cenu grafiku? Nu, es apsēdāmies ar Fredu, mārketinga direktoru, un mēs nospriedām, ka, ja mēs saviem pārdošanas puišiem ļausim lielāku elastību un ļausim viņiem cenu cenu robežās pielāgot, protams, mēs pārdotu ievērojami vairāk vienību. Un tas ir tieši tas, ko noticis. "

Kad kāds piemin, ka viņa dzirdēja par to, ka Bils saņem balvu par visvairāk pārdotajiem dienvidrietumiem, viņa priekšnieks saka: "Es zināju, ka diena, kad viņš gāja, lai es varētu viņu iedot formā. Es smagi strādāju, lai viņu nokļūtu uz kuģa, un tas ir atmaksājās. "

Lai arī Bils ieguva pārdošanas balvu, priekšnieks ņēma lielāko daļu kredīta. Bila neveiklās lielīšanās prasmes viņu ierobežoja divos līmeņos. Pirmkārt, tāpēc, ka viņš personālajiem sakariem ar savu priekšnieku vai augstāko vadību piešķīra ļoti mazu nozīmi, viņiem nebija nekādas intereses par viņu, izņemot to, ka kāds puisis veidoja viņa numurus. Otrkārt, Bila šaurā "pārdošana" ir vienīgais, kam ir nozīme "mentalitāte ir tuvredzīga. Ja viņš būtu atklājis kaut ko vairāk par sevi un savu stāstu, viņa priekšnieks būtu uzzinājis, ka Bils ir no smagas apkārtnes. Viņš mācījās skolā un tagad lielu daļu sava brīvā laika pavada kā mentors ar satrauktu jaunību. Zinot to, viņa priekšnieks tā vietā varēja pateikt izpilddirektoram: "Es zināju, ka diena, kad viņš staigāja, kad Bils bija zelts. Viņš jau bija strādājis cauri koledžai, un šāda attieksme pret rīcību ir atmaksājusies." Tagad pēkšņi ikviena prātā parādās Bila attēls. Viņš kļūst ne tikai par labu algu. Viņš kļūst par īslaicīgu, strādīgu puisi ar attieksmi pret rīcību.

Un, ja Bils būtu savam priekšniekam pieminējis savu darbu ar jaunību, iespējams, būtu iestādīta sēkla. Viens no sapulces dalībniekiem jautā Bila priekšniekam, vai viņš zina par ikvienu, kurš varētu būt ieinteresēts uzsākt augsta līmeņa sabiedrības informēšanas programmu, lai uzlabotu uzņēmuma tēlu. Bila priekšnieks saka: “Neuzmanību no galvas”, un Bils palaida garām vēl vienu zelta iespēju. Retos gadījumos mēs mudinām nest galdā savu pieredzi, pieredzi un entuziasmu, un mēs tos iepludinām pārliecinošā, cilvēciski nozīmīgā stāstā. Ir ironiski, ka ar visiem komunikāciju tehnoloģiju sasniegumiem mūsu starppersonu biznesa komunikācijas prasmes zūd tumšajos laikos.

Mīts Nr. 5: VAIRĀK IR LABĀK

Tas ir skaists Kalifornijas rīts. Es esmu savā kabinetā agri, kad zvana telefons, un es uz to atbildu. Uzreiz man atkal atgādina, ka sevis reklamēšana ir saistīta nevis ar garlaicīgu paveikto, bet gan ar vēstījuma un stāsta kvalitāti. Kā tik spilgti parāda šī diskusija, nav nozīmes tam, ko esat paveicis; ja jūs nevarat sevi pārdot veidā, kas aicina citus, cilvēki apklusina.

"Sveiki, vai Pegijs Klauss atrodas?" - jautāja sievietes balss. "Jā, šī ir viņa." Nekad nepārstājot jautāt, vai ir pienācis īstais laiks sarunai, šis svešinieks sāka savu sasniegumu litaniju, kas tika piegādāts ar Power-Point prezentācijas precizitāti.

"Es ar prieku runāju ar jums.Es tikko pabeidzu komunikācijas grādu. Es biju izcils students ar 4,0 GPA. Es rakstīju skolas avīzei, kas ir ieguvusi atzinības rakstus no visas valsts. Pēdējo četru gadu vasarās es arī internēju vietējā reklāmas aģentūrā. Man ir ļoti laba reputācija un atsauksmes. Savā kursa darbā es rakstīju par komunikācijas mainīgo lomu mūsdienu sabiedrībā. Es domāju, ka es būtu ideāli piemērots darbam komunikācijā, un, tā kā jūs tajā esat iesaistīts, es gribēju runāt ar jums. "

Es teicu: "Es atvainojos, kāds bija jūsu vārds?" Viņa paziņoja savu vārdu, bet, pirms es varēju izjust vēl vienu vārdu malā, ar lielu izbrīnu, viņa turpināja: "Es arī aizmirsu jums pateikt, es nezinu, kā es būtu varējusi aizmirst, jo tas ir tik svarīgi, bet es varu "Sāku darbu vēl vienu mēnesi, jo es ieguvu prestižo balvu par pakalpojumu un nākammēnes došos uz Āfriku, lai palīdzētu trūcīgiem bērniem."

Man beidzot bija jāsaka: "Piedodiet, Sāra. Acīmredzot jūs esat izdarījis tik daudz lietu, bet man jums jāsaka, ka šobrīd es nevēlos pieņemt darbā nevienu. Jūs varētu vēlēties apsvērt dažas no lielākajām firmām platība." "Paldies, ka runājāt ar mani," viņa lēnprātīgi atbildēja, izklausīdamās tā, it kā gaiss būtu izsūknējis no viņas pārpūsta balona.

Sāra, tāpat kā daudzi, ir upuris vienlīdzīgai parādīšanās metodei, kas uzsver formu, nevis autentiskumu.

Ja viņa būtu sākusi, jautājot: “Vai šis ir piemērots laiks sarunai?”, Sakot, kā viņa ir uzzinājusi par manu firmu, un iesaistot mani trīsdesmit sekunžu stāstā par sevi, rezultāts būtu bijis atšķirīgs . Pat ja es nealgoju, es viņai būtu piedāvājis personīga drauga vārdu. Kā tas bija, es tikai gribēju viņu atbrīvot no telefona.

Pēdējie brāļojošie mīti: # 6 un # 7