Bragging mīti # 2 un # 3

• Maijs 14, 2024

Mīts Nr. 2: kaut ko darāt, kaut ko darāt
DARBĪBAS PĀRSKATĪŠANAS LAIKĀ

2002. gada 5. aprīlis: Es esmu lidmašīnā, kas dodas ceļā no Ņujorkas uz Sanfrancisko, un trīsdesmit cilvēku puisis, kas sēdēja man blakus, to vienkārši pūta: Viņš palaida garām zelta iespēju pārdot sevi un savu uzņēmumu.

Mēs bijām uzsākuši sarunu un laimīgi sarunājāmies par dzīvi Sanfrancisko, kad es viņam jautāju: "Tātad, ko jūs darāt?" "Es esmu vadības konsultants," viņš atbildēja. Viņš neturpināja, tāpēc es mēģināju viņu vairāk iesaistīt, jautājot: "Kāda ir jūsu specialitāte vadības konsultācijās?" "Telekomunikācijas," viņš atbildēja, kam atkal sekoja miris klusums. Es sāku vingrināties, lai redzētu, vai es varētu izvilkt kaut ko vairāk informācijas, jautājot: "Kam jūs to darāt?" Viņš nosauca vienu no piecām vadošajām vadības un konsultāciju firmām, pēc tam pārtrauca aukstumu. Es tikai gatavojos uzdot citu jautājumu, kad kaut kas manī iesprūda. Es domāju par sevi, es nelūdzu ceturto jautājumu. Esmu izdarījis pietiekami daudz rakšanas. Viņš nedara man interesantu vai jautru sarunu ar viņu.

Nokavētas iespējas

Pirmā atbilde no daudziem klientiem, kuri dzirdēja par šo nejaušo lidmašīnas satikšanos, ir izskaidrot iespējamos iemeslus, kāpēc šis kolēģis vairs nebija ieradies. Varbūt viņš bija noguris vai nevēlas sākt zobot savu ragu lidmašīnā, baidoties, ka viņš varētu atklāt slepenu informāciju ziņkārīgo ausīm, iespējams, konkurenta ausīm. Kaut arī dažreiz tas var būt taisnība, šajā gadījumā mēs jau sarunājāmies. Tātad jēga ir tāda, ka ceļš, kuru vedis vājš pašreklāms, ir bruģēts ar garām palaistām iespējām. Jums ir jārīkojas tā, kā vislabāk, pat ar svešiniekiem lidmašīnās un pat tad, kad jūs to nejūtat. Pirms ātri slēdzat grāmatu, apgalvojot, ka tas ir tieši iemesls, kāpēc jūs neiedziļinājāties pārdošanā, apsveriet šādus apstākļus: Telekomunikāciju kungs nezināja, kas es esmu.

Es, iespējams, biju uzņēmuma CTO, kas varēja izmantot viņa konsultāciju pakalpojumus. Es varētu būt bijis vervētājs, kurš varētu noderēt kādu dienu, kad viņš būtu dabūjis asi, vai tas, kurš šobrīd norīko speciālistu karstākajā jaunajā uzņēmumā Silīcija ielejā. Viņš nezināja, ka patiesībā es esmu konsultants, kurš strādā ar Fortune 500 firmām un, iespējams, varētu viņu iepazīstināt ar uzņēmuma vadītāju, kurš varēja kļūt par nozīmīgu jaunu kontu. Viņš nekad to neuzzināja.

Es nelūdzu, lai viņš atklāj Svētā Grāla atrašanās vietu. Es vienkārši jautāju, lai viņš pastāsta man vairāk par sevi. Ja viņš būtu mani saderinājis un runātu par izdarīto un mani par to satrauktu, es, iespējams, būtu bijis labs kontakts nākotnē. Es varētu būt viņam nodevis kādu biznesu. Vismaz es būtu atcerējies viņa stāstu.

Mīts Nr. 3: CILVĒKUMAM JŪS PAZIŅOTS

Es esmu devies pavadīt dažas dienas kopā ar savu draugu Masačūsetsas rietumu iekšienē un nonāku maz ticamā vietā: tae kwon do klasē, kurā mācās viņas piecus gadus vecais dēls. Lielmeistars, korejietis melnā josta, sāk klasi, lūdzot skolēnus vienoti atkārtot piecas tēmas, pēc kurām dzīvot. Militārā stila precizitātē, katram bērnam ar nevainojamu stāju, viņi kliedz:

Paškontrole!
Godīgums!
Neatlaidība!
Goda vārds!
Pazemība!

Tur tas ir. Tas pēdējais. Nelietojiet lielīties par sevi. Izvērtēt savu vērtību un paveikto ir riskanti, jo jūs varat sastapties kā grezns vai likt citiem cilvēkiem justies neērti. Tas ir drošāks un daudz pievilcīgāks, lai būtu pazemīgs un nenovērtēts. Bet vai tu tiksi uz priekšu?

Pazemība ir tikums ar Bībeles un garīgajām saknēm, kas tiek mācīts visā pasaulē. Dažos pasaules reģionos, piemēram, Āzijā, pazemība tiek novērtēta lielā mērā tā, kā mēs Amerikā piešķiram balvu par mūsu vārda brīvību. Sākumā mums laba iemesla dēļ tiek mācīta pazemība. Mēs neesam attīstījuši sociālās prasmes runāt par paveikto un sevi graciozi. Tā vietā, kad mēs bērnus izkliedzam: "Manam tētim ir daudz naudas", "Es esmu labāks par tevi, jo ..." vai attiecībā uz mana drauga dēlu: “Man ir vairāk zemes, nekā jebkuram”, ko viņš lepni pasludināja vienu rītu starp kumelēm Čeriosa, kad viņa māte saduras. Mūsu vecāki un mentori zina, ka ir svarīgi izdomāt šo uzvedību tieši no sākuma, jo pretējā gadījumā cilvēki mums nepatīk. Un viņiem taisnība.

Bet problēma ir šāda: ļoti maz no mums kādreiz iemācās saskaņot pazemības tikumu ar nepieciešamību sevi reklamēt darba vietā. Kad izglītība un apmācība koncentrējas uz sevis pārdošanu, mums tiek mācīts pievērst vislielāko rūpību un uzmanību mūsu drēbju skapim, matiem, higiēnai, galda manierei un mūsu kopsavilkumam. Labojiet šīs lietas pareizi, tas ir slam dunk! Ir ļoti maz instrukciju, kā sevi viegli un patiesi pārdot. Kaut kā domājam, ja personalizējam savu vēstījumu vai pārāk uzbudināmies, mēs neesam profesionāli, jo patiesībā tieši tas mūs padara par efektīviem pašreklāmiem.

Izvelku ārā

Kara velkonis starp pazemības parādīšanu un mūsu sasniegumu demonstrēšanu katru dienu notiek visā darbojošajā Amerikā, pat visnozīmīgākajās nozarēs. Nesen, vadot semināru lielākajā Volstrītas investīciju bankā, es lūdzu jaunu vīriešu un sieviešu grupu informēt mani par visiem panākumiem, kas viņiem bijuši kopš pēdējās tikšanās, kad strādājām pie pārliecinošākas pārdošanas vietu izveidošanas.

No istabas aizmugures es dzirdēju vienu puisi, kas mudināja divdesmit sešus gadus veco Patty, perfekti izrotāto junioru baņķieri dalīties savā veiksmes stāstā.Pat ja viņa tikko bija izlaidusi kontu 10 miljonu ASV dolāru apmērā, Pattija likās negribīga. Aizbildinoties ar visu grupu, viņa beidzot piecēlās. Ar skatienu, kas vērsts uz grīdu, viņas pleci bija veidoti kā orangutani, un čukstējošā balsī, kas tik tikko pacēlās virs konferenču zāles baltā trokšņa, viņa sacīja:

Ak, labi, tas tiešām nav nekas. Tas bija komandas pūles. Bija šis puisis, par kuru biju lasījis rakstā, tāpēc es viņu uzrakstīju un vēlāk piezvanīju viņa palīgam, kurš teica, ka vēlas ar mani tikties. Es iegāju un pastāstīju viņam par bankas pakalpojumiem un to, ko mēs varētu viņa labā darīt. Viņš teica, ka tas izklausās interesanti, un jautāja, kurp mēs ejam? Un es teicu, labi, es ņemšu līdzi portfeļa pārvaldnieku un vecāko baņķieri, un mēs norunāsim tikšanos. Tā mēs devāmies atpakaļ pēc divām nedēļām. Es vadīju sanāksmi, bet vecākais cilvēks lielāko daļu sarunu veica, un mēs vakar saņēmām zvanu, un viņš mums iedeva desmit miljonus dolāru. Un tad viņa apsēdās.

Es jautāju grupai atsauksmes. Kolēģis, kurš viņu sākotnēji mudināja, tika uzlauzts. "Patty, kas tas bija? Jūs dzirdējāt par šo puisi, jūs viņu uzaicinājāt, tikāties ar viņu un viņš jums iedeva desmit miljonus dolāru! Jūs teicāt tā, it kā jums ar to nebūtu nekāda sakara. Godīgi sakot, jūs izklausījāties kā pīte. "

Patty atbildēja: "Jā, labi, jūs zināt, ļoti daudz cilvēku palīdzēja. Es negribēju izklausīties, ka es lielos un ņemu visu kredītu." Ah-Ha mirklis par Patty

Redzot, ka Patijam pietrūkst jēgas, es pamudināju šo līdzstrādnieku piecelties un rīkoties tā, it kā stāsts būtu noticis ar viņu. Viņš teica:

Ak, cilvēks, es lasīju par šo puisi rakstā. Es biju par to sajūsmā. Es uzrakstīju viņam pasakainu vēstuli. Es piezvanīju viņa palīgam, lai viņš izveidotu tikšanos ar viņu. Iecelšanas dienā es biju satraukts, bet mums joprojām bija lieliska saruna. Es tajā dienā tiešām biju savā spēlē. Un viņš sacīja: "Kas ir nākamais solis?" Un es teicu: "Es atgriezīšos pie sava priekšnieka un portfeļa pārvaldnieka. Jūs viņus mīlēsit." Kad mēs staigājām pēc divām nedēļām, es iepazīstināju visus, lai viņi uzstādītu skatuvi. Tad viņi izdarīja savu lietu. Tikai vakar puisis sazinājās ar mani, lai nodotu mums savu desmit miljonu dolāru kontu. Es esmu tik psihe! Es baroju šo bērnu no sākuma līdz beigām.

Es jautāju grupai aprakstīt atšķirības starp abām stāsta versijām. Piezīmes atklāja: "Dāvidam tas patiešām piederēja. Viņš sastapās ar sajūsmu par notikušo. Bet arī viņš šķita īsts. Viņš neatradās, it kā stiepjot patiesību. Varētu teikt, ka viņš tiešām lepojās ar to, ko viņš izdarīts."

Patty teica: "Tagad, kad esmu redzējis, kā viņš to dara, un cilvēki reaģē tik pozitīvi, varbūt nebūtu tik nepatīkami sevi reklamēt šādā veidā." Tāpat kā tik daudzi citi, kurus esmu apmācījis, Patty mācījās pārvarēt savas pagātnes čukstus, tādus, kas līdzīgi manam tēvam, piemēram, "Tu pārlauzsi roku, pārāk daudz piesitot sevi mugurai".

Bragging 4. un 5. mīti

Video Instrukcijas: Why do people brag? | Irene Scopelliti | TEDxSquareMile (Maijs 2024).