Biznesa ieteikumu izstrādāšana burvjiem

• Aprīlis 29, 2024

Jaunu potenciālo pircēju izstrāde var būt laikietilpīgākā un dārgākā daļa no jūsu kā izklaides uzņēmuma izaugsmes.

Jūs varat rādīt dzeltenās lapas reklāmas, pasta vēstules un izveidot īslaicīgu vietni, taču joprojām nevarat iegūt rezultātus, kas nepieciešami ģimenes atbalstam. Jūs varat pavadīt stundas telefona zvanos un uzkrāt milzīgu rēķinu, taču joprojām neesat rezervējis koncertus. Tas var būt nepatīkami.

Sapnis rādīt dzeltenās lapas reklāmu un saņemt zvanus jau sen ir nomiris, un tagad jūs īstenojat un reklamējat uzņēmējdarbību.
Vasaras mēnešos es rīkoju vairākas bibliotēku skates. Es to nereklamēju. Manā vietnē nav saites uz bibliotēku programmām, tomēr katru vasaru man ir jaunas bibliotēkas, kas aicina mani rezervēt savu programmu. Es nekad neesmu prasījis bibliotēku programmas, tomēr katru vasaru no šīm izrādēm varu nopelnīt nedaudz papildu naudas.

Kā tas notiek? Nodošana.

Pirms vairākiem gadiem es rīkoju izrādi savai vietējai bibliotēkai. Nākamajā gadā mana bibliotekāre mani atsauca uz vairākām citām bibliotēkām, un es tajā vasarā strādāju četrās bibliotēkās. Nākamajā gadā mana bibliotekāre man lūdza izgatavot nelielu skrejlapu ar savu kontaktinformāciju, un viņa aizveda tos uz bibliotekāru konferenci. Vairāk rāda to gadu. Kopš tā laika katru gadu esmu saņēmis zvanus ne tikai no šīm bibliotēkām, bet viņi arī atsaucas uz citām bibliotēkām.

Vislabākais ar nosūtījumiem ir tad, kad viņi zvana, tie jau tiek pārdoti man. Man ir liela ticamība, jo viņi pazīst dažus no maniem apmierinātajiem klientiem. Viss, kas mums jādara, ir atrast ērtu viņu izrādes datumu. Par maksām var viegli vienoties. Tik jautrs un vienkāršs veids, kā rezervēt šovus.

Vislabākais, ko varat darīt sava biznesa labā, ir novirzīt nodošanu. Pēc veiksmīgas programmas palūdziet klientam uzrakstīt jums ieteikuma vēstuli un arī no pieciem līdz desmit novirzīšanu. Pat ja nesaņemat novirzīšanas vārdus, saņemiet vēstuli. Nosūtot kopijas potenciālajiem klientiem, kuri, iespējams, zina jūsu klientu, jūs palielinat savu uzticamību. Bet, ja jūs varat saņemt nosūtījumus, tie ir zelts. Nedēļu pēc jūsu izrādes nosūtiet pateicības rakstu un atkal pieprasiet nodošanu.

Noteikti piedāvājiet pašreizējiem klientiem prēmiju par jaunu potenciālo klientu atsaukšanos, kuri faktiski rezervē šovu. Varbūt naudas piedāvājums vai dāvanu karte. Nevajag šeit lēti. Jūs vēlaties, lai klienti runātu par jums.

Tagad jums vajadzētu domāt, ka, manuprāt, nodošana ir svarīga. Viņi ir. Es 15 gadus pavadīju pārdošanas vadībā, un mani visvairāk apmaksātie pārdevēji vienmēr bija tie, kas visvairāk nodeva. Jūs nodarbojaties ar šovu pārdošanu. Lai gūtu panākumus, iemācieties saņemt nosūtījumus. Disciplinējiet sevi, lai sekotu līdzi iepriekšējiem klientiem.

Tagad es jums arī sniegšu nelielu metodi, kas jums var radīt daudz lielisku lietu.

Nākamreiz, kad veiksit izrādi, kopīgi nofotografējiet jūs un jūsu klientu. Solījums to nosūtīt klientam.

Izmantojot datoru, noformējiet pastkarti ar attēlu priekšpusē un kontaktinformāciju aizmugurē. Iekļaujiet arī īsu informāciju par notikumu, datumu un citu saistīto informāciju.

Iegādājieties dažas jaukas, glancētas tukšas pastkartes un desmit izmantojiet datora printeri. Nosūtiet tos savam klientam ar pateicību un piezīmi, ka, jūsuprāt, viņiem varētu patikt daži, ko nosūtīt draugiem. Neesiet lēti. Uzlieciet zīmogus uz papildu kartēm. Iespējams, vēlēsities izdrukāt jauku 8x10 un ievietot to rāmī.
Ticiet man, šiem ļaudīm patiks sūtīt pastkartes draugiem, kas viņus parāda ar “burvi” viņu pēdējā pasākumā. Šīs kartes paturēs arī cilvēku grupa, kas atcerēsies jūs nākamreiz, kad būs vajadzīgs izklaidētājs.

Apsēdies šovakar. Iedomājieties dažus veidus, kā jūs varat palielināt saņemto nosūtījumu skaitu. Novirzīšanas klienti ir lēti un ļoti efektīvi, lai attīstītu jūsu biznesu. Neļauj viņiem aizmukt.

Video Instrukcijas: Vebināra "Reālais bizness" ieraksts | Jānis Stabiņš | 24.05.2018. (Aprīlis 2024).